互联网服饰销售良策多

在解决网上服饰销售的问题上，不少公司做得很成功，其所运用的办法值得借鉴。比如，推出网上试衣间、网上网下相结合、梳理网上顾客信息。

　　推出网上试衣间

　　HM早就推出了网上试衣间服务。登陆www.hm.com，进入美国网页，选择试衣间，你不需要考虑钮扣、拉链和具体尺寸的小事。买家可以选择一位标准模特，也可以自创一位像你一个人体型的模特，皮肤颜色、发型、身体特点、高度、体重，与具体的细节，譬如双眼的颜色、鼻子、嘴唇。选好后，注册进入“我的模特”，一旦注册得到确认，你就能用所有在HM销售的服饰包含泳装、成衣和小装饰品为你的模特进行设计。当买家完成认可的组合，存储进入“你的衣柜”，就能将衣柜中的组合打印出来，带到商场去购买。

　　网上网下相结合

　　就现在国内的环境而言，服饰企业假如结合线下线上进行经营成效会更好。网络推广营销可以通过信息技术来链接实物营销互联网，结合信息互联网和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电商，网下实物展示，物流配送等多种服务。这种模式应用到日常，就能为生产厂家、销售商提供更为便捷的服务。

　　生产厂家可以通过信息互联网在线展示我们的商品，发布信息，广泛招商，借助中间商的营销互联网设立在每个区域的服务站展示样品实物，推广业务，同意看样定货，同时提升我们的知名度，拓展我们的销售途径。

　　销售商采购时可以坐在家里通过信息互联网检索自己需要的信息，知道货物的资料，并可以到当地的服务站查询样品实物以学会更多的信息，认可的商品可以互联网订货，并由他们送货上门。而在销售时，销售商可以通过推广自建的网站用较小的本钱卖交付品，同时吸引一部分终端零售商或买家本人上门。

　　总之，服饰网络推广营销不仅能够准时传达最新时尚，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产厂家到零售商的投资，实体门店装修成本和一系列的管理成本。为服饰公司节省更多的CPS，使资金更有效地用于公司和商品的广告宣传。

　　梳理网上顾客信息

　　建议推行互联网销售的企业，要完整管理好潜在顾客信息，才能保障对销售的持续帮助。

　　对于多种方法获得的顾客信息由联系信息和需要信息构成，一般获得的信息为非结构化信息，没办法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将它整理，由于一个顾客可以包括多个联系人、多个需要、多个活动，由此来辨别是不是为机会。一般来讲，销售机会的实际转化的比例只有5%，更多顾客需要需要持续培育，培育的策略就是打造各种营销项目，推进顾客的参与，以获得更多信息，然后再整理，不断地对顾客信息进行整理，如此就可有效提升销售。